Derrière les coulisses de notre campagne Ulule, finie le 13 mars

Posted by      03/18/2022 10:00:31    6 Comments
Derrière les coulisses de notre campagne Ulule, finie le 13 mars

Une campagne Ulule réussie


Pourquoi cette campagne est-elle un succès selon nous ?

Nous avions déjà conçu notre transat Nuaj qui était abouti à 99%.
Nous avons financé et dévleoppé les moules qui permettent de fabriquer la structure avec Bobitech.
Nous avions réalisé la confection de nos premières toiles de tests chez Babel.
Nous avions procédé à la certification de notre prototype chez SGS.

Nous avions estimé un minimum de 5 000€ et avons obtenu 16 242€, soit 324% de notre objectif
Nous avons obtenu 283 fans, et 194 contributeur·ices.


Le trophée Pitch Pitch

Nous étions premiers du classement Pitch Pitch Ulule sur un total de 24 campagnes lancées en même temps que nous ! 

Ensuite, nous avons obtenu le "prix du jury", qui nous permet d'avoir un article OFFERT en partenariat avec les petits Frenchies !



Lancement des pré-commandes 

Nous souhaitions organiser une campagne Ulule pour répondre à différents objectifs du lancement de produit Nuaj
En effet, pour le lit Naos, nous avions géré le lancement par nos propres moyens et nous vouilons nous organiser différemment pour cette fois. 

Nous avons pris de nombreux renseignements sur le crowdfunding, et avons fait le choix de partir avec une agence spécialisée. Tout au long de la campagne, les équipes de Happy Crowdfunding nous ont beaucoup apporté. 

Nous avons également échangé avec plusieurs marques ayant réussi leurs campagne, et qui ont eu la gentillesse de nous partager leurs bonnes pratiques.


Le financement 

Le financement des pré-commandes permet d'avoir de la trésorerie pour payer les fournisseurs et également d'augmenter les quantités pour avoir un coût de fabrication un peu moins élevé par produit. Le volume est très important pour optimiser ce coût et obtenir le meilleur prix de vente client. 


La visibilité

La visibilité offerte par ce type de campagne et les publications des médias qui soutiennent ce démarrage pour contribuer à notre notoriété. Auparavant, notre lit Naos était distribué principalement sous la marque Babymoov, de ce fait nous étions trop peu connus du grand public en tant que marque.
Alors que nous sommes les créateurs de ces deux produits fabuleux pour les parents, à savoir le lit Naos et le transat Nuaj :)

Nous avons eu la chance d'obtenir de très nombreux relais de Ulule sur notre campagne : post Facebook et Instagram + stories, post Linkedin, et une belle mise en avant dans la newsletter. 

Les avis clients sur notre concept de nouveau transat bébé

Nous souhaitions obtenir l'avis objectif de personnes inconnues à notre projet. En effet, le crowdfunding est un excellent vivier pour recueillir les feedbacks de nos clients/ prospects et mieux comprendre le potentiel du marché

Au delà d'un nouveau produit, nous avons imaginé un nouvel usage qui va avec. Aujourd'hui il est peu commun de transporter son transat pour bébé, sauf en voiture. Et pourtant, il y a des tas de situation où la poussette n'est pas adaptée ou le porte bébé pas suffisant. Jusqu'à présent, il y avait un "vide", donc nous avons répondu à ce besoin. 

Nous avons d'ailleurs reçu de très nombreux compliments et encouragements sur notre projet, qui nous ont conforté dans notre stratégie.


Analyse de la data 

Par ailleurs, la plateforme Ulule permet d'accèder à de nombreux statistiques sur les visites de la page et la conversion, avec la provenance du trafic. 
Tous ces outils sont très précieux pour analyser le trafic et nos marges de progression.
Nous avons notamment procédé par AB/Testing pour mieux comprendre les attentes de notre communauté. 


Faits marquants de la campagne 

Comme promis nous vous partageons quelques informations sur les coulisses de notre campagne.


Participation appels à projets : Mustela, Monoprix, BNP Paribas 

Nous avons participé à trois différents appels à projets durant notre campagne. 
Il y a plusieurs objectifs pour ces dossiers : augmenter la visibilité, abonder sur la collecte, soutien de communication, référencement, partenariat commercial etc...
Nous aurons les résultats de notre candidature courant avril.

Nous pensons que notre positionnement sur le "made in France", associé à nos valeurs éthiques et à l'innovation de Nuaj, nous donnent de solides chances pour nous distinguer. 

Notre plus grosse gaffe pendant le crowdfunding

Nous avions transmis deux prototypes de transats pour les faire tester à deux familles durant leurs vacances au Mexique

Cependant lorsque notre famille de béta-testeurs @danslesbasketsdunemaman et @danslesbasketsdunpapa est arrivée au Mexique, il manquait deux lattes pour le transat Nuaj, que nous avions oublié dans le colis. 

Nous avons immédiatement pensé à faire envoyer ces deux lattes par un transporteur en express, mais il était impossible de leur livrer sur l'île, qui était trop excentrée. Nous pouvions les acheminer jusqu'à Cancun mais ensuite il fallait trouver absolument une personne pour leur livrer en main propres à l'hôtel. 

Nous avons alors interrogé différentes personnes sur place et c'est finalement la femme d'un employé de l'hôtel qui s'est dévouée pour faire la navette avec les différents transports ! Le paquet est finalement arrivé à bon port après moultes péripéties et le petit Louison a pu profiter des derniers jours confortablement installé dans son transat Nuaj.
Heureusement c'est une chouette famille et ils ne nous ont pas tenu rigueur de ce petit aléas. 

Le défi post- campagne : un triathlon improvisé de 400 km

Le défi triathlon se poursuit ! Nous avons pratiquement atteint notre objectif de 400%. 
Plus que 35 transats à vendre en pré-commandes, sachant que nous en avons vendus chaque jour depuis la fin de la campagne. 

Le principe de ce défi est de réaliser 400KM en triathlon équivalents à 400% d'objectif atteint grâce aux pré-commandes. 
Nicolas est donc en train de s'organiser pour parcourir cette distance avec le transat Nuaj et avec ses meilleurs amis. 
Afin d'en faire un événement participatif, les membres de notre communauté sont invités à se joindre à nous sur des portions du trajet de leur choix : en course à pied, vélo, ou natation.
On vous en dit plus très vite !

Maintenant, il nous reste à finaliser notre production et préparer toutes nos contreparties pour les livrer !

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6 Comments

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